Прочитано

0

Бизнес на детской неожиданности: как спасти от хлопот тысячи семей и заработать миллионы


Сегодня компания Diapers является ведущим продавцом товаров для детей. В начале своего сосуществования она боролась с двумя гигантами – Amazon и Diaper Daddy, впоследствии вторая компания не смогла составить Diapers конкуренцию.

Основатели Diapers – два лучших друга Винит Бхарара и Марк Лор, на момент создания компании 29-летние молодые люди. До начала работы в сфере Интернет-магазинов Винит хотел стать помощником адвоката, а Марк работал в банке, но им суждено было заниматься другой работой.

Сначала друзей захватил Интернет-бизнес, когда они открыли совместный сайт Topps – площадку для продажи и обмена коллекционного товара. Лор женился, и у него родились две дочери. Он загорелся проектом Diapers, когда увидел, как много его жене приходится тратить на подгузники и детское питание.

Друзья привлекли вложения от венчурных инвесторов, целых 10 миллионов долларов, которые за несколько лет переросли в $49 млн инвестиций. Компания быстро заработала хорошую репутацию, и привлечь желающих сделать вложения оказалось легко.

В первый год жизни стартапа продажи компании составили 2,5 млн долларов США. На второй год этот показатель увеличился более чем в 4 раза. Компания заняла 35 место в мировом рейтинге корпораций, 1 место среди международных магазинов и 5 место среди компаний, управляемых индийцами. 

Изначально вложения были велики, поэтому успех пришел быстро. Но сначала друзья закупали продукцию у розничных продавцов. Весь процесс выглядел так: они получали заказ на своём сайте, ехали в розничный магазин и покупали продукцию по цене выше той, по которой продавали, то есть работали в убыток. Они вышли на окупаемость только после того, как Винит начал закупать товары у мелкооптовиков по ценам ниже указанных на сайте.

75000$ стоил домен www.diapers.com и телефонный номер 1800DIAPERS. Большие вложения в домен и телефонный номер. Молодые люди наняли своего первого сотрудника (программиста по имени Вэн Янь) только через год! после начала работы. Когда компания стала преуспевать, они инвестировали большие суммы в рекламу на Интернет-сайтах для женщин и в глянцевых журналах.

Стартап Diapers отличается от других тем, что создатели сначала проверили идею и даже некоторое время работали себе в убыток, мало кто может похвастаться такой стратегией, если это можно так назвать. Кроме того, компания действительно быстро выросла: $2,5 млн за первый год – не успех ли это?
Интересно, что Марк и Винит в 2009 году создали группу онлайн-магазинов, объединенных общим названием Quidsi (по-латински «Что если»): soap.com с товарами для здоровья и красоты;beautybar.com с высококачественной косметикой; wag.com с товарами для животных; yoyo.com с детскими игрушками; casa.comс товарами для дома; vinemarket.com с натуральными продуктами питания; afterschool.com с развивающими занятиями для детей;bookworm.com с детскими книгами; look.com с детской одеждой. Quidsi позволил покупать вещи из всех вышеперечисленных категорий с использованием одной единственный онлайн-корзины.

Конечно, это было рискованно - работать в минус на одном из этапов. Но Марк и Винит имели определенное количество накоплений, поэтому для них сначала была важна не столько прибыль, сколько сама идея. У Марка глаза горели при разговоре о Diapers. Именно поэтому они хотели сначала проверить, «пойдет» ли бизнес. Без «парашюта» в виде накоплений так делать не стоит, чтобы не уйти в долги. 

Спустя столько лет работы компании можно вынести для себя небольшой урок, какие ошибки были допущены, и как их можно было избежать.

Ошибка №1: как можно было работать в убыток? Да, ребята хотели все проверить, но ведь можно было накопить заказы и сделать закупку по оптовой цене, чем покупать товар дороже, чем он в итоге продавался.

Ошибка №2: целый год Марк и Винит работали вдвоем. Кто знает, быть может, они заработали бы не 2,5 миллиона, а 5, если бы наняли программиста для сайта и других сотрудников не через год, а, например, через полгода.

Но, возможно, если бы не эти ошибки, идея бы не оказалась настолько прибыльной.

В данный момент Diapers в составе Quidsi принадлежит Amazon, она была куплена в 2010 г. за 545.000.000$.

Как вы считаете, бизнес на подгузниках – гениальная идея или глупая затея? Возможно ли продвижение аналогичного стартапа в российских реалиях?

Автор: Дарья Павлова