Прочитано

1

Деньги в стартапе: кому и сколько

В последнее время тема денег в стартапе ожила с новой силой. На этот раз активно обсуждается вопрос зарплат: как делить заработанные деньги, какой процент выручки должен идти на развитие бизнеса и так далее.
В этой статье мы не будем давать «10 советов…», а расскажем, как реализуем зарплатную политику в нашей компании.

Преследуя ценность повышения эффективности, мы ввели пропорциональную систему оплаты труда.
Как она работает?
У каждого сотрудника есть ключевые показатели эффективности, при этом разработчики и продавцы услуг находятся в справедливом положении. Еще один важный фактор для нас - полная открытость внутри компании, чтобы никто не мог получать неоправданно много или мало.

Каждую неделю мы зарабатываем определенную сумму денег. Из этой суммы выделяется Фонд Заработной Платы (ФЗП), который пропорционально разделяется между всеми сотрудниками компании. Чтобы правильно соблюдать пропорции, каждому сотруднику присваивается коэффициент.

После подведения итогов коэффициенты всех сотрудников суммируются. Далее ФЗП делится на эту сумму, и получается Условная Единица. В нашем случае УЕ – это количество денег, на которое умножается коэффициент каждого сотрудника.

Зарплата считается раз неделю. Чем меньше людей мы нанимаем, тем на меньшее число делится ФЗП, тем больше получает каждый, что тоже является позитивной стороной – мы против раздувания штата.

Например, если за неделю мы заработали 1 млн, то в ФЗП идёт только 500 тыс., остальная сумма вкладывается в бизнес. Далее процент выручки в ФЗП мы будем уменьшать.

ФЗП меняется в зависимости от нужд компании - если нам необходимо больше инвестировать определенный промежуток времени, то ФЗП сокращается, если инвестировать некуда (это плохо, нельзя такого позволять), то ФЗП увеличивается, а мы начинаем просто проедать деньги. Такого допустить нельзя и нужно следить, чтобы зарплата снижалась у всех, тогда это справедливо.

Есть еще один аргумент в пользу плавающей ставки - расширение ФЗП будет происходить, если все выполняют работу лучше. Для каждого сотрудника прописываются факторы, влияющие на зарплату. Они выражаются через процентное понижение или повышение зарплаты. Например, кто-то из команды значительно перевыполняет свой и так немаленький план и получает 1,5 своей зарплаты. Его коэффициент становится в полтора раза больше. Но если так поступят все, то общая зарплата каждого сотрудника не повысится. Плюс, если только один этот человек перевыполняет план, то он уменьшает общее количество денег каждого, что тоже неверно. В обоих этих случаях ФЗП будет пропорционально повышаться или понижаться, если работа выполняется плохо.

По факторам каждого сотрудника: они зависят от КПЭ, которые могут быть как еженедельными, так и месячным и даже иногда (редко) - годовыми. Наша задача - расти очень быстро, поэтому, чем чаще меняются показатели, тем лучше. Пока мы остановились на месячных расчётах.



02.01.2015 21:42:20
)))
Был как то случай,
Пообещали продавцам процент с клиентов фирмы, маленький процент, но с ростом числа клиентов сумма должна была стать внушительная.
Продавцы напряглись и стало у фирмы много клиентов.
Бонус выплатили, а процент с продаж на следующий период снизили.
Продавцы ох-ли с такого подхода, они то рассчитывали, что будут иметь не разовый маленький бонус, а растущую сумму за счет увеличения клиентов (как и договаривались первоначально)
В следующем году почти все перешли работать в другие фирмы.
оставить комментарий