Прочитано

0

Игрушечный маркетинг

#аккаунтвигстаграмесегодняестьпочтиувсех

Да, аккаунт в Инстаграме сегодня есть у многих, и если кто-то до сих пор не выкладывает в своей галерее фоточки обедов с хэштегом #мирдолжензнатьчтояем - это просто статичтическая погрешность.

Так что, не использовать Instagram для продвижения своего бизнеса - упускать массу возможностей.
Этому вторят и недавние исследования, по данным которых "база вовлеченных в интерактивный диалог пользователей Instagram составляет 2,3 млн. человек (месячная активная аудитория (MAU) x коэффициент вовлечения (Engagement Rate), что ровно в два раза больше того, что способна продемонстрировать «материнская» компания — Facebook, в 8 раз больше цифры от Google+, и в 23 раза больше, чем то, что может сделать Twitter".

Впрочем, исчерпывающую статью на эту тему можно прочесть здесь, а сегодня я расскажу об использовании этой информации на нашем примере.

Когда встал вопрос о начале продвижения Гордости в Инстаграме, важно было понять, как это делать.
Когда у тебя магазин одежды или аксессуаров, то линия ясна - фотографируешь красивых людей в своих товарах и выкладываешь.
В этом плане мне очень нравится политика бренда часов Daniel Wellington. Профиль компании можно посмотреть здесь. Они очень успешно используют два инструмента - краудсорсинг и лайкоманию пользователей.

Механизм простой, например:
- я купила часы (которые, кстати, очень фотогеничны) 
- сфотографировала их в красивой композиции и отправила через direct (либо сделала тег на фотографии) в аккаунт бренда
- через некоторое время они публикут это фото и дают ссылку на мой профиль
- и часть их подписчиков (которых у них, кстати 387 тысяч) переходит ко мне, лайкает, подписывается
- мои друзья-подружки тоже начинают хотеть себе часы и много лайков
- всем профит

Внимание, вопрос: как набрать сколько-нибудь приличную аудиторию с учётом особенностей нашего бизнеса?
В голову приходит сразу несколько вариантов (банальных):
- всякие мотивирующие картиночки с цитатами, фактами и тд (для этго есть ВК и FB)
- скрины бизнес-симулятора и сайта (о, ужас)
- фоточки в стиле инстаграма Медведева и других типичных брендов (скукота)
- фоточки наших кандидатов с собеседований и клиентов с переговоров (скукота)
- феерических мероприятий мы пока не проводим, так что с них фотографий быть не может

Но подобные варианты я сразу отмела, так как это тоже самое, что пытаться воскресить сломавшийся компьютер молитвой.
И вот какая мысль пришла мне в голову: ведь ужасно популярны нынче мемы с животными, которые повествуют о своих приключениях.
Взять хотя бы Джони Кэтсвила, который взорвал социальные сети в начале 2014 года и ёжика, который "даже ёжик живёт интереснее чем ты".

А у нас логотип - тигр, так почему бы это не использовать и не рассказывать о жизни нашей компании через призму приключений тигрёнка? Разумеется, живого тигрёнка мы завести не можем (хотя, если когда мы станем богатой компанией с огромным офисом - почему бы и нет?:)) Но сотворить стилизованную игрушку нам вполне по силам. Это я и решила сделать.

Очень важно выбрать правильного подрядчика для этого задания и совместить переменные цена/качество.
По обычной логике я ввела в поисковике "Игрушки на заказ" и нашла несколько компаний, которые занимаются созданием корпоративных подарков, игрушек по эскизам и тд.

В тот же день мы связались со всеми выбранными подрядчиками, описали задачу и узнали условия. Оказалось, что заказ должен быть от 500 000 рублей, то есть, это целая многотысячная партия игрушек, плюс плата за эскиз, упавковку и тд...конечно, такой вариант нам не подошёл, ведь нам нужно буквально 3-4 экземпляра.

Затем я пошла в Instagram и нашла по хэштегам #handmade #handmadetoy #игрушканазаказ #мягкаяигрушка несколько частных мастеров, которые шьют игрушки.
Оказывается, даже у них есть своя специализация - кто-то занимается исключительно котами, кто-то - мишками тедди, а кто-то - мягкими буквами. В результате переговоров я остановилась на двух девушках, которые оказались готовы сделать тигрят в стилистике нашего бренда. 

С ними мы сговорились на следующем: сначала они шьют эскиз, мы его утверждаем, и игрушка делается на чистовую.
Интересно, что два разных мастера совершенно по-разному воплотили одно и то же описание.
Смотрите.



Посылка с первым вариантом уже едет к нам, а насчёт второго мы пока думаем, так как он не совсем похож на логотип.
В любом случае, как только первый тигрёнок прибудет, мы сразу начнём повестование о нашей работе в инстаграме и может даже разыграем одну игрушку в конкурсе.

Как примерно будут выглядеть посты:
Например, мы идём на встречу с клиентом/партнёром/кандидатом/на совещание и снимаем тигрёнка на фоне здания, в котором проходит встреча/за переговорным столом/на фоне проектора с презентацией и тд, под фото будет дано описание задач, над которым мы работали, какие-то полезные советы или инсайты, а в bio профиля будет даваться ссылка на новый материал на сайте.

И, конечно, теперь я периодически буду писать о том, как продвигаются дела, описывать проблемы, с которыми мы сталкивались и идеи, которые мы находили для их решения.

P.S. А какой вариант игрушки вам нравится больше и почему?
P.P.S. Какие идеи постов вы бы посоветовали для такого формата?