Прочитано

0

6 секретов отличных резюме, подкреплённые психологией

Недавно на Forbes появилась статья о секретах превосходных резюме. Мы знаем, что многие ленятся читать на англйиском, поэтому решили перевести для вас этот материал - вдруг кому-то из вас эти советы помогут сделать своё резюме идеальным.

В день, когда меня приняли на работу в Google, я решил заплатить другим за всю помощь, которую получил при переработке своего резюме. Пройдя через множество этапов, я хочу поделиться тем, чему научился, в надежде, что это поможет большему числу людей обрести работу своей мечты.

Моё крупнейшее осознание заключается в том, что мы не мыслим, как психологи. И тем самым ставим себя в невыгодное положение. Вот шесть способов изменить ситуацию:

Представьте ваши достижения в цифрах, а не просто на словах. Это – очень лёгкий способ выделиться, потому что мало кто так делает. Ответьте на вопросы наподобие: какими суммами вы управляли? Сколько людей посетило ваше последнее мероприятие? Сколько просмотров набрал ваш промо-ролик? 

Примеры:

Слабо: управлял бюджетом, планируя крупномасштабные мероприятия для студентов
Сильно: управлял $12000 бюджетом, планируя крупномасштабные мероприятия для 2500 студентов

Слабо: составил презентацию для приобретения контрольного пакета акций автомобильной компании
Сильно: составил 44-страничную презентацию для приобретения контрольного пакета акций автомобильной компании стоимостью 53 миллиона долларов

Слабо: писал статьи о предпринимательстве и технологиях
Сильно: написал 8 статей о предпринимательстве и технологиях, сгенерировавших 107000 просмотров, 8003 лайка и 3723 твита.

Причина: греческий философ Аристотель учил трём столпам эффективного убеждения: ethos, pathos и logos. Более всего он верил в силу logos, то есть убеждения других при помощи логики, свидетельств и фактов. Измеряя свой вклад, вы именно этим и занимаетесь. Вы предоставляете свидетельства, подчёркивающие значимость ваших достижений.
Цитируя Дрейка (другого великого философа), вам нужно «начать с конца». Последняя строка резюме – это то место, где большинство людей указывает свои интересы, но на самом деле не сообщает ничего интересного. Вам нравятся кино, спорт, путешествия? Как оригинально! Лучше напишите что-нибудь, что может задеть эмоциональную струну или вызвать запоминающуюся беседу посреди интервью. По крайней мере будьте очень конкретны.

Примеры: 
«Колонизаторы», фильмы Квентина Тарантино, средиземноморская кухня, наборы Lego Star Wars

Причина: в «Брать или отдавать?» профессор Уортона Адам Грант подчёркивает, что сходства имеют наибольшее значение, когда они редки. «Мы ощущаем связь, когда имеем необычные общности, которые позволяют почувствовать, что мы одновременно вписываемся и выделяемся», – пишет он. Ваши интересы – прекрасная возможность для налаживания связи с тем, кто читает ваше резюме. Не упустите её.

Я постоянно на этом попадаюсь. Так много людей выигрывают награды, попадают в программы отбора и совершают другие впечатляющие вещи, но не доносят всю изумительность этих достижений. А всё потому, что они не показывают конкуренцию; они не выявляют, сколько ещё людей метило на то же самое место.

Примеры:

Слабо: выиграл Инновационный конкурс Университета Грэнни Смит
Сильно: выиграл $1000 в рамках Инновационного конкурса Университета Грэнни Смит (в конкурсе принимало участие более 80 предпринимателей)

Слабо: был принят в Программу менеджмента Джонни Эпплсида
Сильно: был принят в Программу менеджмента Джонни Эпплсида (уровень принятия – 9%, Университет Грэнни Смит отбирает 50 студентов в год)

Причина: 
по словам психолога Роберта Циалдини, социальное доказательство – один из самых мощных принципов влияния. Показывая конкуренцию, вы подчёркиваете, насколько желаемы ваши достижения. Многие пытались, но только вам удалось. Делая это, вы оберегаете себя на случай, если наниматель не слышал о вашей программе, награде или почестях, а очень вероятно, что не слышал и не будет себя утруждать исследованием.



Взаимоотношения важнее, чем резюме. Прежде чем предлагать свою кандидатуру где бы то ни было, всегда связывайтесь с сотрудником, будь то через информационные собрания, встречи или программы помощи выпускникам. Если беседа проходит хорошо, вежливо попросите отзыва о своём резюме перед его подачей.

Так достигаются две цели. Во-первых, это чрезвычайно эффективный способ модифицировать своё резюме для конкретной компании. Сотрудники предлагают очень конкретные правки («эй, попробуй вставить вот это ходовое словечко, мы его любим»). Во-вторых, это великолепный способ продвинуть своё резюме внутри компании, даже не прося об этом. Если сотрудник увидит в вас производящего впечатление, доброго, искреннего человека, очень даже вероятно, что он обмолвится об этом в разговоре с рекрутером. 

Пример: 
Вот электронное письмо, которое я использовал прежде.

"Привет, Джефф,

Отлично вчера поболтали! Мне очень понравилось слушать о твоих впечатлениях от работы в [Компании X], и я с радостью подам заявление на [должность Y]. Я знаю, ты очень занят, но не мог бы ты потратить пару минут и поделиться своим мнением о резюме, прежде чем я его отправлю? Даже быстрая внутренняя реакция значила бы очень многое.

Всего наилучшего,
Джонн"

Причина: 
Явление «ноги в двери» подразумевает тенденцию людей с большей готовностью выполнять более крупные просьбы после того, как уже согласились на более мелкие. Прося отзыв, вы именно этим и занимаетесь. Попросить две минуты чужого времени – легко достижимая стартовая площадка, особенно если вы наладили связь заранее. Возможно, вы и оглянуться не успеете, как вам помогут ещё больше, дав направление, представив вас и т.д.


 

Внушите мгновенно свою надёжность, связав себя с авторитетными организациями, пусть даже вы никогда не работали непосредственно ни на одну из них. Были ли среди ваших клиентов компании из Fortune 500? Если вы работали в стартапе, не финансировал ли его заметный венчурный капиталист? Не попадали ли вы в какие-либо крупные публикации? Хорошо известные бренды бросаются в глаза, когда рекрутеры просматривают резюме, так что найдите способ вписать их.

Примеры:

Укрепил взаимоотношения с 7 стратегическими партнёрами (среди которых – Coca-Cola, Procter & Gamble, Emirates Airlines) посредством последующих встреч со старшим руководством
Нанял и руководил 6 студентами из Пенна и Йелля, среди которых – программисты, продавцы и графические дизайнеры
Сотрудничал с «Ресторатором года» по версии Zagat Стивеном Старром, организуя Ресторанную неделю в 8 точках по всей Филадельфии. 

Причина: 
Авторитет – ещё один из принципов влияния Циалдини. Если у вас его нет, лучший способ донести его – связать себя с теми, у кого он есть.

Дополнительный совет: для студентов колледжей лёгкий способ добиться этого – это стать представителем вуза в заметной компании.

Отличные резюме содержат чёткий посыл. Они передают персональный бренд. Они заставляют рекрутера думать: «Этот человек делал такое прежде. Если мы наймём его, он сразу впишется». Чтобы достичь этого, следуйте "Правилу семи". Отыщите на сайте компании нужные словечки (и их производные) и повторите их в своём резюме семь раз. К примеру, подавая заявление на маркетинговую должность, используйте глаголы типа «продал», «разрекламировал» и «продвинул», описывая свои достижения. Нанимаясь в стартап, используйте глаголы типа «построил», «создал» и «положил начало». И так далее. Если вы по-настоящему умелый специалист, вам не придётся менять много слов, подстраиваясь под различные вакансии.

Пример:

Для маркетинговой вакансии: «Продал рекламное видео на YouTube с участием Ларри Кинга из CNN (9400 просмотров)»
Для вакансии в стартапе: «Создал рекламное видео на YouTube с участием Ларри Кинга из CNN (9400 просмотров)»

(кстати, заметили, как я вставил здесь CNN? Все знают Ларри Кинга, но CNN – ещё один узнаваемый бренд, притягивающий рекрутеров. Совет номер 5 в действии.)

Причина: 
старое изречение гласит, что покупатели должны увидеть рекламу семь раз, прежде чем начать действовать. Здесь применяйте то же мышление. В конце концов, ваше резюме – это главный инструмент вашего личного маркетинга. Убедитесь в том, что подаёте себя правильно, чтобы рекрутеры знали, что вы подходите.

Дополнительный совет: одна из крупнейших упущенных возможностей – это когда люди пишут в резюме: «Летняя практика». Перестаньте так делать! Конкретизируйте вашу роль (например: «маркетинговая практика»). Это ещё одна возможность для брендинга. Ещё один способ соблюсти Правило семи – посредством раздела «значимое обучение» (если у вас таковой присутствует). К примеру, претендуя на финансовую должность, укажите курсы статистики и математики в первую очередь.